第七十七章：（2/2）

“大姐，别叫我小姑娘了，叫我静语吧或者小冯吧，我叫冯静语，西里堡的，我孩子都好几个了，可不是小姑娘了。”

“你都有孩子了？哎哟，我还以为你是大闺女呢，我寻摸着你要是没对象，就介绍我嫂子家的侄子给你呢，对了，你孩子几岁了？”

“老大是男娃九岁，老二八岁，第二年年底生的，女娃，老三也是女娃。”

“哎哟，真好真好，你这么俊，孩子肯定也好看。”

冯静语享受地喝一口绿茶，说：“那可不，我孩子可好看了。”

女人哈哈笑了起来：“肯定好看，对了，我叫安澜，你叫我安姐吧，以后要是想买布就来找我。”

“好嘞，你要是想买鞋，也来找我啊。”

两人都笑了起来，冯静语和安澜说过了这几句话后，又回自己摊位支摊了。

冯静语本来就想好了，一定要和周围摊位的人搞好关系，就像刚才，安澜就提醒冯静语这个集市有小偷的消息，另外，他们摆摊一般从早上到下午两点钟左右收摊，一天下来其实非常辛苦，有些一个人摆摊的，上个厕所都麻烦，只能让旁边人给帮忙看着，这时候如果树敌太多，对自己是绝对只有坏处没有好处。

另外一点，冯静语觉得所有人都可以成为自己的客人，要知道只要是搞副业的，基本都是比较有钱的，至少和完全务农人员相比，搞副业的人相对而言还是有余钱可以支配的，这些人偶尔来冯静语摊位买一双鞋，冯静语就算给便宜点，那也是赚钱了。

大概八点半左右，集市开始上人了，姜艳红也载着另外两袋鞋子到了集市。

两人赶紧把鞋子按号码放好，其中多余的三十七、三十八号鞋子，他们就放在身后，这样前面每个号码每个花样都只放三双鞋，会不会丢东西她们心里也有数了。

冯静语让姜艳红看着摊子，趁现在人少，她先转了一圈这个集，发现这个集上有四个卖鞋子的，另外三个摊位都是卖的胶鞋、板鞋和解放鞋，不过这几个人看上去都比较好说话，至少比周庄的王艾草要好多了。

其实冯静语卖的鞋子和他们卖的鞋子并不冲突，完全是两个风格，他们的鞋子是干活穿的，而冯静语的鞋子纯粹为了美美美。

不过东西摆出来之后，冯静语觉得她摊位的鞋样子有点少，如果可以，她希望能有一部分鞋子可以稍稍加点跟，还有，鞋面的绣花其实可以多换一下，别总是梅花、菊花这些东西，其实随便绣几个叶子有时候也很好看。

当然这些都是后话，这是她第一次出摊，生意才刚刚起步，很多想法都得一步步实现才行。

回到摊位，冯静语给了姜艳红一块烧饼，说：“其它卖吃的的都要粮票，我家一共也没多少粮票了，就买了俩烧饼当早饭吧，对了，有人来看吗？”

姜艳红点点头：“有，刚才有三个人过来问，但是我一说价格一块五，她们都吓跑了。静语，我们是不是真的卖太贵了，一双解放鞋才七毛钱，一块五她们能卖两双解放鞋还多了呢。”

看姜艳红一脸担忧，冯静语咬一口烧饼，喝一口自己带着的水，笑道：“二嫂，解放鞋结实、耐穿又便宜，但是解放鞋丑，我们鞋子是非常贵，也不如解放鞋耐穿，可就凭一点，咱们的鞋子肯定能卖出去，那就是好看，你等着吧，等会儿我来卖东西，你看着点。”

看冯静语说得很是自信，姜艳红还是有点不放心，这时候旁边安澜也过来了，她一问价格，也狠狠吃了一惊：“小冯，你这鞋子好看是好看，可是也……太贵了吧？”

安澜似乎还有点不好意思，犹豫了一下才把心里话说出来，刚好这时候有个女人在看鞋，听安澜这么说，也赶紧附和到：“就是啊，你这一双鞋一块五，谁会买得起？我男人一个月才能挣九块钱，你想想你这价格是不是太高了点？一块五我们能买二三十斤红薯面了呢，真的，老板，你这价格不行，人家韩奶奶的解放鞋才七毛钱，对吧？”

安澜也点点头，说：“是啊，小冯，你看看是不是降降价啊，不然你一整天都卖不出一双鞋子，那可怎么办？”

路对面一个卖小孩衣裳的摊主、一个专门卖裤子的摊主也过来劝道：“现在谁家都穷，小冯，你这价格人家一听就都吓跑了。”

“可不是吗，你得做长久生意，价格便宜，人家下次还来买。”

冯静语微微一笑，从那个客人手中把她相中的鞋子拿回去，温和地说：“不是我们不想降价，是我们成本比解放鞋高多了。人家解放鞋都是机器和胶做的，我们这鞋子可都是一针一线自己缝起来的，咱说不上比解放鞋结实，可是舒服绝对比解放鞋舒服。而且我们成本一块二，怎么降价？卖了东西还要给村里两毛，我们一双鞋赚一毛钱，这怎么降价？不瞒你们说，要不是为了村里给搞副业的工分，我都还不愿意干呢。”